Корзина
193 отзыва
+7 (727) 225-6-225
POS-материалы - инструмент стимулирующий продажи.
Контакты
Papirus Print. Крупнейшая рекламно-производственная компания в Алматы.
+7727225-62-25офис (Многоканальный)
+7717264-30-20г. Астана (Филиал компании)
+7708425-55-05г. Астана (Филиал компании)
+7771450-75-15г. Алматы, Прием заказов Саида
+7707465-33-71г. Алматы, Прием заказов Юлия
Александр
КазахстанАлматымкр-н 9, д.35А (ул. Берегового)050036
653012606papirusprint
Карта

POS-материалы - инструмент стимулирующий продажи.

POS-материалы - инструмент стимулирующий продажи.

В наше время покупатели избалованы обилием и разнообразием продукции, и производителям необходимо приложить колосальные усилия, чтобы привлечь внимание к своему товару.

POS-материалы - инструмент стимулирующий продажи.

В наше время покупатели избалованы обилием и разнообразием продукции, и производителям необходимо приложить колосальные усилия, чтобы привлечь внимание к своему товару. Удивить привыкшего к вездесущей рекламе покупателя становится с каждым днем все сложнее.  

Не последняя роль в стимулировании продаж отводится BTL-методам, под которыми принято понимать нестандартные рекламные технологии. К их числу относятся прямые почтовые рассылки, PR-акции, стимулирование сбыта. Популярность BTL-методов при продвижении препаратов в аптеках объясняется как сравнительно недорогой стоимостью услуг, так и узкой целевой аудиторией, при которой использование традиционных методов не всегда рационально.  

Среди видов BTL-рекламы заслуженно пользуются признанием POS-материалы, размещаемые непосредственно в местах продаж рекламируемого товара. POS-материалы используются для привлечения покупателей, повышения узнаваемости бренда, что способствует увеличению продаж. На вооружении у рекламных агентств обширный арсенал средств, призванных донести до покупателя преимущества выбора конкретного товара: буклеты, листовки, визитки, воблеры, шелфтокеры, монетницы, штендеры и мн. др.  

Как показали результаты исследований, наибольшей популярностью среди рекламодателей пользуются недорогие POS-материалы, такие как буклеты, небольшие по размеру плакаты (92,7%) и монетницы (88,3%). Что касается первых, потребителю всегда приятно получить красочный буклет или листовку, описывающую свойства продукта, фирменный календарик.   

Наилучшим методом стимулирования продаж с использованием POS-материалов стало размещение товара на фирменных стойках. При этом фирменные стойки имеются только в 22,3% коммерческих объектов. Также высоко оценивается размещение лайтбоксов и вывесок в местах продаж: положительный эффект от их применения отмечают 76,8% респондентов. Этим видом рекламы пользуются 18,6% объектов. Скорее всего, такая результативность обеспечивается именно относительной редкостью использования вышеуказанных видов рекламных материалов (диаграмма 1).  

Диаграмма 1. Эффективность POS-материалов для рекламы товаров в точках продаж.      При продвижении товара следует помнить и элементарные правила мерчандайзинга. Одна и та же вывеска, монетница может привести к кардинально разным результатам. Для достижения желаемой цели важно, где будет расположен баннер, разложены буклеты. К примеру, вкладывать рекламные листовки в пакетик каждому покупателю можно, только если товар предназначен для широкого использования. Симпатичная монетница только оттолкнет потенциального покупателя, если она покрыта слоем пыли. Обилие рекламы, заваленные буклетами прикассовые зоны также не приводят к увеличению продаж, а напротив, создают впечатление замусоренности.  

Эффективность применения POS-материалов зависит и от региональных предпочтений. При общей высокой результативности размещения лайтбоксов, разборчивые алматинцы в основном обращают внимания на подсвеченные рекламные конструкции. А малоэффективные в целом монетницы влияют на принятие решение о выборе препарата жителями Актау, Атырау, Усть-Каменогорска и Талдыкоргана.  

Наиболее устойчивыми к влиянию рекламы оказались актюбинцы, костанайцы. Жители же Петропавловска чаще других выбираю, опираясь на рекламные материалы: в этом регионе отмечается почти 100-процентная действенность POS-материалов (таблица 1).

Таблица 1. Эффективность использования POS-материалов по регионам

№ п/п

Город

Наиболее эффективный вид POS-материалов

Наименее эффективный вид POS-материалов

1

Астана

Буклеты, плакаты

Монетницы

2

Алматы

Буклеты, плакаты

Монетницы

3

Актау

Монетницы, бигбоксы

Шелфтокеры

4

Актобе

Бигбоксы

Монетницы

5

Атырау

Монетницы

Лайтбоксы

6

Караганда

Буклеты, плакаты

Штендеры, баннеры

7

Кокшетау

Шелфтокеры, бигбоксы

Монетницы

8

Костанай

Буклеты, плакаты

Монетницы

9

Кызылорда

Буклеты, плакаты

Монетницы

10

Павлодар

Лайтбоксы

Монетницы

11

Петропавловск

Шелфтокеры

Монетницы

12

Семей

Фирменные стойки

Монетницы

13

Талдыкорган

Монетницы

Буклеты, плакаты

14

Тараз

Бигбоксы

Буклеты, плакаты

15

Темиртау

Бигбоксы, лайтбоксы

Монетницы

16

Усть-Каменогорск

Монетницы

Шелфтокеры

17

Уральск

Буклеты, плакаты

Монетницы

18

Шымкент

Фирменные стойки

Монетницы

Как видно из диаграмм 2 и 3, производители предпочитают размещать рекламные материалы в магазинах принадлежащих крупным сетям. Можно объяснить сложившуюся тенденцию тем, что крупные сети предусматривают наличие рекламных площадей, производителям проще централизованно отследить наличие в точке и количество распространенных рекламных материалов, а также рассчитать эффективность проведения акции.

Диаграмма 2. Использование POS-материалов в крупных сетях (в процентах)

Использование POS-материалов в одиночных точках (в процентах)

POS-материалы положительно зарекомендовали себя на рынке как у рекламодателей, так и у сотрудников розничной сети. В отличие от навязчивой телевизионной рекламы, они предоставляют потребителю возможность изучить продукт на месте, проконсультироваться у продавца.

И все же, важно соблюдать золотую середину, не перегружая точку чрезмерным количеством рекламных материалов.

 

vkontakte facebook twitter
Предыдущие статьи
social-icon
Loading...